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  陈康是博爱恋佳洗浴用品厂负责人，我市2014年大学生创业之星。在5月24日焦作市第六届高校毕业生自主创业之星表彰大会上，他被市人社部门推荐作典型发言。陈康的创业之路是否一帆风顺？他的成长道路中，哪些经验值得广大高校毕业生学习和借鉴呢？近日，记者走近陈康，聆听他创业背后的故事。

  本报记者 杨 珂

  实习生 王萌萌

  缺乏规划

  导致首次创业失败

  在博爱县柏山镇马营村，提起今年30岁的陈康，那是无人不晓。在这个几乎家家生产澡巾布的村庄中，陈康的产业做得最大，作为高校毕业生的他，有着敢想敢干的冲劲儿和不同寻常的创业思路。

  殊不知，陈康的创业之路并不是一帆风顺。2007年夏季，即将大学毕业的陈康站在了人生的十字路口。“参加毕业生座谈会时，老师说的一句话我印象特别深刻：你们毕业后有两条路可走，一是回去找个单位上班，稳稳当当过完这一生；二是选择自己创业，奋力打拼，可能功成名就，也可能败得一塌糊涂。”陈康说。

  “不安分”的陈康选择了创业，开始和同学合伙做速食米线生意。

  陈康说，米线在濮阳当地很有名气，他当时认为只要产品质量好、味道足，再加上自己的勤快和努力，生意肯定能干成。

  为此，陈康揣着500元钱就去谈原料加工、包装；自己通过手工简易包装，就把米线摆上了柜台……

  “初生牛犊不怕虎，用在当时的我身上再恰当不过。过了一段时间，我们才发现了问题。”陈康说。虽然速食米线的味道得到了亲朋的认可，可是简易的包装却没有赢得消费者的心。销售的不畅，没有很好的规划，最终导致了陈康第一次创业失败。

  认准定位

  再次创业走向成功

  第一次创业失败，并没有打垮陈康。2008年，回到博爱老家的陈康，了解到村里很多家户都在做澡巾布生意，而且销量不错。“既然别人能做，我为啥不能做？我对市场进行考察后，决定再次创业。”陈康说。

  “你好不容易大学毕业，为啥要起早贪黑挣这个辛苦钱？你上大学有什么用？”“大学生还回来干这个，他是不是上学期间啥也没学，找不到工作才决定干这个生意？”然而，陈康的这一想法却遭到父母的反对、村里人背后的议论。陈康暗暗下定决心，一定要干出个样子让大家伙儿瞧瞧。

  马营村很多村民家中都有澡巾布作坊，但是规模并不大，四五台机器成为养活一家人的生产工具。“他们销售的价格非常低，甚至1米布能挣0.5元都愿意销售。但是，问题也随之而来，由于价格低，他们生产的澡巾布质量就跟不上。我刚开始自己生产、销售时，也因此吃了不少闭门羹，产品卖不出去。长此以往，生意肯定会越来越难做。”陈康说。

  正是抓到了问题症结所在，陈康给自己的第一个定位就是保证产品质量。“我用的原料都是最好的丝绵，不参合尼龙。同时，布匹必须达到一定的密度，如果不合格，我就会立即销毁。”陈康说。

  产品质量有了保证，陈康与别人谈生意的底气越来越足，生意也越做越大。陈康把一个家庭作坊发展成现在具有“浴美净”品牌系列产品的企业，产品远销全国各地。

  规划蓝图

  带领大家共同致富

  总结自己的创业经验，陈康觉得能吃苦、敢拼搏、有规划才能真正创业成功。

  如今，陈康的生意越做越大，公司每年1000多万元的销售业绩让人刮目相看。可是，他却不满足于此，将生意做到了淘宝网上。“网上销售跟我的正常走货是没法比的，但网友给出的评价很客观、中肯，通过网上销售，我能听到更多的反馈意见，有助于产品质量的提高。”陈康笑着说。

  眼下正是澡巾需求淡季，但陈康公司的机器昼夜不停，在为即将到来的销售旺季作准备。

  自家的生意红火，可是望着村里其他家庭惨淡的生意，陈康的心里有着另一番规划。“在实力具备的情况下，我想组织成立合作社，整合村里的家庭作坊，带领大家共同致富。”陈康说。

  上图 陈康(右)正在织布机前指导工人工作。 本报记者 杨 珂 摄